潮流百货店，玩具市场不容忽视的新渠道
编辑：admin 日期：2018-10-07 10:07:07 / 人气：
名创优品成为近年来发展迅速的潮流百货店代表
潮流百货店遍地开花
潮流百货店并不是新鲜事物。早些年，这种囊括各种类别产品的店铺在国内被称为“10元店”，大多开在学校、社区周围，颇有种杂货店的感觉。如今，“10元店”摇身一变成了潮流百货店，而且在实体零售不断萎缩的大环境下一路逆势发展。
潮流百货店的代表之一是名创优品（MINISO）。这家成立于2013年的实体连锁品牌，用了不到5年的时间，已经在全球开了3000多家店铺，其中2000多家位于国内。自名创优品出现后，一系列与其模式类似的国产潮流百货品牌开始爆发——尚优凡品、2358、优宿优品、千韩良品、木槿生活、哈呀呀生活馆、哎呀呀生活馆、T馆、熙美诚品、中国好东西、大和优品、西子优品等几十个品牌，呈现出井喷式增长态势。这种模式的潮流百货店以面积较大、陈列简约、分类清晰为主要特点。
除了名创优品一类的模式外，还有潮品挚尚、童尚潮品、潮品汇等更偏向潮流的连锁品牌。这类型的店铺产品划分区域不是很明确，且由于店铺面积较小、产品种类繁多的缘故，给人一种拥挤的感觉。
无论是以上哪种模式的潮流百货店，最吸引消费者的还是其物美价廉的产品。8元的毛巾、15元的耳机、19.9元的拖鞋……便宜的产品在店铺里随处可见，即便是逛惯了淘宝的消费者，恐怕也没办法拒绝。
价格这么低，如何保证质量呢？名创优品创始人之一的叶国富曾提到，名创优品以优质低价的产品占领市场。为了实现这个目标，名创优品的产品绝大部分是从中国工厂中直接订制采购的，因此能够保证价格上的优势。而这些工厂几乎全部为外销企业，生产能力强，也保证了产品的质量。
潮流百货店产品这么便宜，到底如何盈利呢？据了解，潮流百货店的选址大多位于大型的购物中心、商场内，或者是地铁口、公交站等人流量密集的地区。虽然租金相比其他地区会贵一些，但巨大的人流量可以提升销量、销售额。而且大多数潮流百货店都以连锁经营为主，通过在全国多开店设点的方式，提升销量。
玩具是必备品类
记者在广州西城都荟（黄沙店）的潮品挚尚内看到，店内的玩具占比较大，小到贴纸、迷你工程车、迷你拼图，大到机器人、毛绒玩具都有。从品牌来说，包括了华旺、奥迪双钻、启蒙、盈佳、托马斯和朋友、Ty等国内外品牌玩具；从类别来看，IP授权类、时尚潮流类玩具较多。
不仅是潮品挚尚，其他的一些潮流百货店内，玩具也都是必备品类。记者走访了广州的正佳广场、时尚天河、西城都荟（黄沙店）的潮流百货店，基本都设有玩具区域，只是在产品类别、数量、大小上有所区别。而且除去品牌定制的玩具，大多数店铺的玩具都以品牌玩具、正版授权玩具为主，质量比较有保证。
广州盈海玩具商行总经理梁多宝告诉记者，他们合作的潮流百货品牌有几百家店铺的，也有几千家店铺的。梁多宝表示这些店对玩具是有要求的，并不是什么产品都要。“他们在选品方面比较注重质量，要选择质量好、有一定档次的产品。”至于价格，不同品牌的玩具价格自然不同，因此该渠道对产品的价格没有严格要求，但总体还是以经济实惠为主。
玩具是潮流百货店必备品类
合作效果有喜有忧
潮流百货店将玩具作为“标配品类”，玩具厂商也把握住这一渠道，加大产品的销售渠道布局。启蒙积木销售总监王文学告诉记者，近年来，启蒙在大力开拓新兴渠道，潮流百货便是其中尝试并取得成功的新兴渠道之一。“启蒙积木挑选合作的是伶俐系统、启路文具、潮品挚尚、贰姐家等全国连锁的潮流百货渠道。这些渠道的主要消费人群是年轻人，他们喜欢尝试新的东西，而启蒙每月都更新新品，产品设计新颖、涉及题材丰富、质量又有保障，因此启蒙积木在该渠道受到格外重视，获得较多的货架排面，自然销量就稳步上升了。”
义乌市协欣玩具有限公司和酷乐潮玩、启路文具、伶俐饰品、1983等潮流百货品牌都有合作。“我们合作的这种大大小小的潮流百货品牌大概有几十个。”该公司总经理曹俊杨告诉记者，合作的品牌很多，整体效果还可以。
梁多宝表示，由于潮流百货店铺很多，即使一家门店只采购几款产品，上千家店铺加起来也是非常大的量，但是实际盈利的情况却并没有想象得那样好。“举个例子，假如某品牌有100家店，可能有50家店不赚钱、30家亏本。不可能每家店都赚钱，而且潮流百货店倒闭的也有。”梁多宝告诉记者，这类型店铺走量大，总体能够提高份额、占领市场。但是毕竟是这一两年才火起来的渠道，感觉还不是很实在。
玩企需要注意的问题
广州兆群商贸有限公司总经理陈群新告诉记者，他们公司有少量产品进入潮流百货渠道，但主要是转接别人的订单，并没有和这些渠道直接建立联系。“我们也想进入这些渠道，但是不容易呀。”
据了解，不少潮流百货品牌选择合作的工厂里，OEM厂占比较大。品牌商从工厂选择合适的产品、贴牌，然后销售。但为了保证产品优势，一些品牌商会要求工厂签独家合作。一位不愿具名的玩企负责人告诉记者，在和潮流百货品牌商合作的时候，对方要求工厂不得跟其他同类型的企业合作。“一般来说，他们要求一个单品只供一家平台，但他们没选上的产品卖给其他公司很合理的啊。”负责人透露，以前还只是限制已选产品不能供给其他企业，现在却是没选上的产品也不能供给其他企业。“条款不合理，好多供应商意见很大。”
除了合作条款的问题，账期也是普遍存在的问题。据介绍，潮流百货渠道基本都有一定的账期，只是有的账期短、有的账期长。梁多宝表示，他们现在都是根据回款速度来决定供货速度。此外，梁多宝还建议玩具厂商在供货给潮流百货渠道时，要注意分别其是良性补货还是恶性补货（注：为提升销售额，有品牌商或加盟商会囤积畅销产品，造成其他店铺缺货、少货现象，形成恶性竞争），防止造成损失。
来源：《中外玩具制造》杂志
作者：马玥
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